8月15日，作为企业级服务市场的领军者，微盟集团（以下简称“微盟”，股票代码：02013.HK）披露了2023年上半年财报数据。

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据财报内容，截至2023年6月30日，微盟集团总收入为人民币12.1亿元，同比增长34.5%；毛利由去年上半年的人民币5.98亿元增长36.6%至2023年上半年的人民币8.16亿元，整体毛利率回升；经调整净亏损为人民币0.93亿元，较上年同期大幅收窄75.9%。

制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经

微盟集团方面表示，公司营收上涨的主要原因，是订阅解决方案收入恢复较快增长，毛利率企稳，且商家解决方案竞争环境改善，腾讯广告包括视频号广告高速成长，利润快速恢复，同时人员降本增效逐步体现，成本费用得到有力控制。

截至2023 年6 月30 日，本集团现金及银行存款余额为人民币26.13亿元。这也意味着，微盟集团目前现金充裕，有能力应对各种挑战和机遇，并为持续增长和发展提供了坚实的基础。

大客价值凸显，构建盈利“大引擎”

微盟集团在此次财报中明确表示，集团持续坚持推动大客化、生态化和国际化三大主要策略。

在大客化战略实施方面，订阅解决方案收入为人民币7.06亿元，同比增长21.4%，付费商户数下降3%至100,092 名，环比改善0.5%，主要受上年递延效应影响，每用户平均收益增长26%至人民币7,047元，可见大客化战略取得阶段性成果，并成为微盟集团利润的重要引擎。

制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经

大客化战略的意义，在于通过为大客户提供个性化的服务，微盟集团借此可以提供更高质量的产品和服务，从而提高客户的满意度和忠诚度，进而提高企业的ARPU值（每用户平均收入）。

此外，大客化战略也有助于集团提升品牌影响力。其原因在于大客户通常具有较高的消费能力和影响力，通过与大客户建立长期的合作关系，微盟集团也能够提高自身的品牌知名度和影响力。进而帮助企业优化资源配置。

基于此，为深挖大客价值，微盟集团推出了“千方百计”计划，通过生态产品联动，推动大客客单价上升。预计至2030年，实现千万级收入客户超100家，百万级客户超1000家。另在视频号生态方面，目前已有超过5000家企业入局微盟视频号，联想、蒙牛纯甄、安踏、等多个行业头部品牌均实现视频号生意增长。

由此可见，随着市场的成熟、业务领域的扩展，已在中小市场占据领先优势的微盟开始强势切入大客市场，对于微盟集团的发展来说意味着将会有更多的机会和更高的增长潜力。

深入人工智能领域，实现降本增效

除了大客户价值日益凸显，2023年上半年，“AI”也成为贯彻整个营销界的热点。作为国内数字商业服务商，微盟也一直关注 AI+营销所带来的革新与变化。

今年5月25日，微盟集团正式发布基于大模型的AI应用型产品“WAI”。该产品的推出，表明了微盟集团将持续布局“AI+SaaS”的决心。目前，WAI已经迭代至2.0版本，并接入了集团旗下包括微商城、微信助手、OneCRM等SaaS产品与服务。

据微盟财报显示的内容，将AI技术能力与集团内所有的SaaS产品和数字营销服务进行深度融合，助力商家在使用微盟系统进行智能搭建、智能营销、智能经营等全链路经营场景时，更高效、更精准、更轻松、更科学。

目前，微盟集团已经通过AI技术，帮助红豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能营销场景中实现降本增效。尤其在2023年“618”期间，商家对微盟WAI的使用量成倍增长。以SaaS融合场景为例，微盟WAI单周內容生成增幅达到63%，其中公众号推文增幅400%，种草笔记增幅达257%，轮播图增幅达到243%。

因此，从财报内容可见，微盟集团试图与人工智能技术紧密捆绑，旨在通过技术加持，提高企业在效率、创新等方面的竞争优势。

此外，从市场角度来看，AI技术的深度渗透，也将令微盟集团具有收集和分析大量的数据、了解客户的需求和行为的能力，进而为客户提供更加个性化和精准地服务。而值得注意的是，微盟集团如将数据分析应用于产品研发和市场营销中，未来也能够有效优化产品和服务，提高市场反应速度和市场竞争力。

微盟集团，香港主板上市企业（股票代码：2013.HK）， 成立于2013年，致力于为商家打造去中心化的数字化转型SaaS产品及全链路增长服务，助力商家经营可持续增长。

2019年1月15日，微盟集团（02013.HK）在香港联交所正式挂牌上市，每股定价为2.80港元/股，发售约3.02亿股，集资净额约为7.56亿港元，总市值107.0亿元港币（约99.8亿人民币）。

值得注意的是，微盟集团在发布本次财报数据后，得到了多家券商认可。其中，大摩发布研报，指出微盟2023上半年财报数据超出市场预期，稳定的收入势头和进一步的成本优化将重建市场对其盈利能力的信心。大摩表示将微盟从持有提升至买入评级，目标价为4.8港元。

此外，中金公司近日也发布研究报告称，微盟集团2023年上半年收入与利润均超出中金公司及市场预期，经营质量正稳步改善，维持跑赢行业评级。

基于眼下良好的营收环境，微盟集团对于未来发展也作出了规划。微盟方面表示，2023年集团将围绕以下六大方向发力：完善产品与服务深耕大客；投入产品技术基建，建设WOS商业新生态；跟进AI等新技术方向；内部战略互通推动高质量增长；战略协同腾讯加码视频号；深化TSO全链路布局拓展国际业务。

此外，微盟集团还将继续通过降本增效、寻求收入高质量增长，预计2023年将达到盈亏平衡。